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筹划两年上线,小清新情趣电商网易春风能戳中90后G点么?

2017-10-26 14:36:14 来源:衡水生活信息网

  长期以来被网友俗称“黄易”的网易,继严选、养猪之后发布的主打“性冷淡”、“小清新”风格的情趣电商春风,于今日正式开售。

  情趣电商该如何定位?春风不按常理出牌,从产品简介到页面设计再到产品本身,都透露着浓浓的性冷淡风,并将一贯美艳妖娆的情趣用品模特换成一对白衣情侣,暗示着人类对性的原始动力是纯洁而非性感。

  不过,总归来说情趣用品是一种零售品,并且消费者对其品质要求相对较高,产品体验也许是最终决定春风系列成败与否的关键。

  “简约、清新、优雅、文艺”的情趣用品

  春风定位为专注为亚洲年轻人设计的情趣用品品牌,采用纯原创模式,产品于10月25日在网易考拉、网易严选、京东等渠道正式开售。

  据了解,早在2015年,网易春风团队就开始关注到情趣用品市场,这段时间主要做的是市场调研和可行性分析。基于市场的调研,网易决定推出一款专为亚洲年轻人设计的情趣用品品牌,于是“春风”在2016年5月在网易内部立项成立。

  经过两年的储备时间,春风已经发布的产品有安全套、女用按摩类、男用飞机杯以及润滑油四大品类,近期内还将覆盖到跳蛋、湿巾等21个SKU。但是“春风品牌将不会做娃娃、真人倒模等产品,因为其不够优雅,不符合春风风格”,网易春风的负责人赵勇表示。

  

  尽管目前SKU并不多,春风向寻找中国创客(ID:xjbmaker)表示,“春风未来还会上线润滑液类产品。此外,将持续对年轻用户喜好进行调研,挖掘更多产品,并将不断迭代、完善已有产品功能。”

  在赵勇看来,网易春风与其他的情趣电商有所不同,简约、清新、优雅、文艺,这是赵勇心目中春风产品的风格。

  毕竟,情趣用品在中国多年以来带着一股街头巷尾廉价小店紫红灯光般的暧昧氛围,不登大雅之堂,隐晦甚至有时还有些粗俗。而年轻用户的刚需确实存在,但又相对含蓄,对粗糙、暴力或者露骨的情趣用品并不是完全买账。

  所以,春风在“品质的成人情趣用品”这点上加足马力,致力于脱离低级与廉价,重视设计感和清新感。

  目标受众定位于80后、90后这批年轻人,网易看准情趣用品这块市场。“对生活有一定追求,文艺但不矫情,懂得爱护身边的伴侣”是网易春风对自己未来用户的用户画像。小表妹认为,以上定位囊括了一大批学生用户、白领用户以及互联网从业者。

  价位上,网易春风上线的产品都相对不高。在春风官方页面上,两款不同品种安全套价格低于30元;飞机杯定价99元;其他情趣电子产品的定价也都低于300元。

  产品上,“春风”与“严选”类似,都是由网易自行设计由代工厂加工的OEM模式,定位上,两个电商平台差异化运营,春风作为情趣用户电商但分出一个品牌独立运营,以此面对不(xiang)同(si)用户群里差异化运营,满足不同人群改(yin)善(si)生(bao)活(mi)的需求。

  

  网易春风女用按摩用品“在云端”

  “甜美清新”的品牌定位能否戳中年轻人的G点

  

  随着90后的崛起和消费升级的浪潮,深刻影响着零售商、电商的迭代升级。消费者购买商品所关注不再是仅仅是商品使用价值,商品的消费体验、服务、品牌价值等更多附加属性也被囊括其中。

  或许正是看见了这样的商业机会,同时权衡在零售的各个领域、赛道都已经充斥着大量创业项目,并且相当拥挤。网易春风选择在情趣电商这个相对晦涩(xiuxiu)的领域开创一片天地。

  种种迹象表明,情趣用品的市场不但真实存在,而且十分可观。

  易观发布的《中国情趣电商市场分析2017》显示,2016年中国成人用品B2C市场交易规模达到102.1亿元,预计2019年将超过389亿元。

  赵勇介绍说,“其实当时做这事也是跟网易有关系的,网友不都叫咱们‘大黄易’吗,所以我们就觉得情趣市场很有意思,这是刚需,而国人在这方面又有点懵懂。”

  尽管市场真实存在并拥有大量刚需用户,“情趣电商”在中国并不是一个新词语,该领域的竞品和市场一样,也是真实存在的。

  早在2015年,情趣电商她趣、春水堂就已经成功登陆新三板,国内情趣电商还有桃奢生活、泡否科技、小爱爱、送鸭等等。除此之外,京东今年七夕节在线下开了家11-7日常用品快闪店,专卖情趣用品;天猫更新成人用品的图片展示标准,以及产品的品质抽检细则,力求品类在平台的规范发展。

  

  前有垂直电商早已布局,后有巨头看中“情趣”零售竞争蚕食市场,后来入局的网易春风打出差异化竞争,力求主打小清新的的方式攻破80后、90后的防线。

  那么问题来了,浪漫、清新、委婉又物美价廉的春风情趣用品,真的会戳中80、90后年轻用户的G点并促成购买行为么?

  “买啊”,某90后IT公司职员表示,“我跟我女票本来就会用情趣玩具,以前好几百,现在有更划算的为什么不买。”

  但也有相对谨慎的用户,“毕竟有肌肤之亲,像是护肤品我都会仔细挑选,质地、配方、用途样样注重细节品质,更别提这个了,宁愿不买或者买杜蕾斯震动棒。”某95后匿名女大学生表示。

  实际上,早在上线春风以前,网易严选也曾推出安全套产品,但当时主要基于完善产品链的出发点推出了安全套并且仅此而已。或许是看到了情趣用品的销量和用户需求,也相对得到一定市场的反馈,促使网易上线春风系列产品。

  毕竟网易筹划了两年才上线的项目,相信会是基于了解市场背景、用户需求等方面之后的慎重决策。至于打清新牌差异化竞争,这一市场定位是否精准,未来还需要通过销量、客单价等数据来验证。

编辑:赵力 王晓琳

文章标签:网易 情趣 清新 上线
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